O que é gerenciamento de relacionamento com parceiros?

O que e gerenciamento de relacionamento com parceiros

Pode haver uma variedade de razões pelas quais as vendas não são tão altas quanto poderiam. No entanto, durante esses tempos economicamente desafiadores, com muitas empresas enfrentando redução do quadro de funcionários e, potencialmente, uma equipe de vendas diretas interna menor, a implementação de uma estratégia eficaz de Gerenciamento de Relacionamento com o Parceiro (PRM) pode fornecer um aumento de receita bem-vindo ou até mesmo um salva-vidas para muitas empresas de tecnologia .

Em muitos aspectos, o PRM é o novo garoto no bloco em vendas e marketing que os líderes empresariais inteligentes precisam capitalizar para ter sucesso. Por volta de 2000, o Customer Relationship Management (CRM) entrou em cena e plataformas como o Salesforce, que todos nós conhecemos e usamos hoje, revolucionaram a forma como as empresas se relacionam com sua base de clientes. Aproximadamente 10 anos depois disso, vimos como o surgimento das plataformas de automação de marketing orientadas por dados capacitou os profissionais de marketing com insights de dados granulares. No momento, estamos testemunhando o próximo capítulo, que é PRM.

Sobre o autor

Meshach Amuah-Fuster é Diretor Executivo, EMEA em Allbound

Então, o que exatamente é PRM?

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